Ένα βασικό λάθος στις πωλήσεις

Υπάρχει ένα πολύ βασικό λάθος που γίνεται στις πωλήσεις.

Οι πωλητές ασχολούνται πολύ με την παρουσίαση του προϊόντος ή της υπηρεσίας που θέλουν να πουλήσουν και ξοδεύουν πολύ χρόνο στην προσφορά που θα κάνουν. Αυτό τους κάνει να χάνουν πολύτιμο χρόνο σε μεγάλες παρουσιάσεις. Μπορεί να οδηγήσει και στο ρίξιμο των τιμών. Μπορεί και στο τέλος να χάσουν τον πελάτη.

Το σωστό θα ήταν να ενδιαφερθούν πραγματικά για τον υποψήφιο πελάτη και να μάθουν ποια είναι τα πιο σημαντικά προβλήματα που θέλει να λύσει.

Αυτό μπορούν να το ανακαλύψουν με διάφορες ερωτήσεις που θα του κάνουν. Στη συνέχεια να παρουσιάσουν το προϊόν ή την υπηρεσία δίνοντας έμφαση στο πώς μπορούν να καλύψουν με αυτά την ανάγκη που έχει ο πελάτης ώστε να επιλύσει αυτά τα προβλήματα.